Mới đây, nền tảng số liệu thương mại điện tử Metric đã công bố Báo cáo thị trường thương mại điện tử quý I/2023. Theo đó, tổng doanh thu bán hàng của 5 sàn thương mại điện tử lớn nhất Việt Nam hiện nay, gồm: Shopee, Lazada, Tiki, Sendo, TikTok Shop đạt 39.000 tỷ đồng trong 3 tháng đầu năm nay. Show So với cùng kỳ năm ngoái, tỷ lệ tăng trưởng doanh thu toàn thị trường tăng 21,8%, trong đó có 412.769 người bán phát sinh đơn hàng với hơn 390 triệu sản phẩm được giao thành công. Shopee đứng đầu thị trường khi chiếm tới 63,1% thị phần tổng doanh thu của 5 sàn thương mại điện tử. Trong đó doanh thu bán hàng trên nền tảng này vượt 24.700 tỷ đồng với 289,7 triệu sản phẩm được giao thành công từ 211.609 người bán. Theo sau Shopee là nền tảng thương mại điện tử Lazada. Mặc dù xếp thứ hai tuy nhiên sàn thương mại điện tử này chỉ ghi nhận con số 55,2 triệu sản phẩm giao thành công từ 105.921 người bán với doanh thu khoảng 7.500 tỷ đồng. Nhìn vào những con số trong báo cáo, có thể thấy rõ doanh thu của Shopee đang vượt trội so với các sàn thương mại điện tử còn lại. Tiktok Shop tăng trưởng doanh số thần tốc Mặc dù Shopee là sàn thương mại điện tử dẫn đầu về thị phần nhưng Tiktok Shop mới chính là nhân tố gây bất ngờ trên thị trường trong quý I/2023. Dữ liệu cho thấy Tiktok Shop đã có những bước phát triển nhanh chóng để vượt qua 2 cái tên cũ khác là Tiki và Sendo, để tiến thẳng lên vị trí thứ 3. Với 6.000 tỷ đồng doanh thu (bằng 80% của Lazada), Tiktok Shop có hơn 68.000 số shop có lượt bán và 42,1 triệu sản phẩm bán ra trong 3 tháng đầu năm nay. Trước đó, trong Báo cáo tổng quan thị trường thương mại điện tử 2022 của Metric, mức doanh thu trong 1 tháng của TikTok Shop đã tương đương 80% doanh thu cùng kỳ của Lazada và gấp 4 lần doanh thu của Tiki. Trung bình mỗi ngày TikTok Shop đạt mức doanh thu 56,6 tỷ đồng và có 434.000 sản phẩm được bán ra. Đây là các con số ấn tượng mà những sàn thương mại điện tử khác phải mất nhiều năm mới xây dựng được. Dự báo cạnh tranh tiếp tục diễn ra gay gắtTổng doanh thu và sản lượng toàn thị trường thương mại điện tử quý I/2023 đều tăng trưởng khoảng 22% so với cùng kỳ năm 2022 nhưng số lượng nhà bán giảm mạnh 17%. Đồng thời, thị phần doanh thu của các nhà bán nhỏ lẻ, không chuyên nghiệp trong quý I/2023 giảm 0,46% so với cùng kỳ 2022, trong khi đó các gian hàng chính hãng - Shop Mall lại tăng cả thị phần và doanh thu. Có thể thấy, các nhà bán nhỏ lẻ không chuyên đang bị bỏ lại trong cuộc chơi và rút dần khỏi thị trường. Điều này đồng nghĩa với việc, lợi nhuận đổ về những nhà bán thực sự chuyên nghiệp và có đầu tư cho việc bán hàng trên các sàn thương mại điện tử. Theo dự báo của Metric, sự dịch chuyển lên mô hình Shop Mall sẽ là xu hướng để các nhà bán tăng uy tín và doanh thu trên thương mại điện tử. Ngoài ra, trước sự phát triển nhanh chóng của logistics, các nhà bán trong nước còn đối mặt sự cạnh tranh gay gắt đến từ các nhà bán nước ngoài. Để có thể tồn tại và phát triển, những người kinh doanh trên sàn thương mại điện tử cần chuẩn bị kỹ càng ở mọi yếu tố, bắt đầu ngay từ bước phân tích thị trường và lên chiến lược kinh doanh bài bản hiệu quả. Với những nhà bán mới có mong muốn gia nhập cuộc đua trên thị trường thương mại điện tử, theo nhiều chuyên gia, có 4 yếu tố cơ bản doanh nghiệp cần nắm chắc: các điều luật về thương mại điện tử, cơ chế - quy định riêng của từng sàn, bản nghiên cứu thị trường (đối thủ, ngành hàng,…), và chiến lược kinh doanh. Có thể tạm Coi Nhà bán hàng là những người ít nhất trong 1 năm bán được 1 đơn hàng Thì Shopee có 423 Nghìn Nhà bán hàng ! Tuy nhiên cũng cực kì khốc liệt khi hơn 1 nửa trong số đó khoảng 223 ngàn nhà bán bàng mà 30 ngày gần nhất ko phát sinh đơn hàng Vậy coi như 233K NBH ko phát sinh đơn trong 30 ngày gần nhất là NBH dự bị đi như kiểu quân đội dự bị khi nào có trận thì chiến đấu còn không vẫn cấy lúa với sửa xe quanh nhà. Với 206K Nhà bán hàng doanh số 5800 Tỷ thì trung bình 1 tháng 1 Seller bán được 28 tr . Tuy nhiên nó lại trần trụi hơn khi 100 NBH Top doanh số đã chiếm tới hơn 600 Tỷ doanh số và 1000 NBH là 1800 Tỷ doanh số. vậy là 205 K nhà bán hàng cùng nhau tranh 4000 Tỷ doanh số đâu đó trung bình cho số còn lại là 20Tr/ shop ———- Bạn thấy cũng ít ít thấy bạn bè giầu mà làm gì lại ít tiền thế ———- Ok mình lấy tiếp top danh số 100 Nhà bán hàng Mẹ bé/ Thời trang nam/ doanh số 30 ngày gần nhất thì Top đầu 5-7 Tỷ và vị trí thứ 100 trong ngành là chỉ 400-500tr / Tháng đấy là còn những Ngành hàng lớn còn nhỏ hơn như túi ví thì vị trí 100 đâu đó có 170tr ———- Về cơ bản là Đâu đó chỉ có hơn 100 NBH Mẹ bé / thời trang nam/ doanh số đạt đc 400-500tr Vậy mình lấy doanh số trung bình cho vị trí tầm Top 100 của ngành hàng tương đối lớn khoảng 400-500tr doanh số 1 tháng và khoảng 6 Tỷ/ năm Và bạn có thể nghĩ doanh số đó là nhiều tuy nhiên thực sự nó không mầu hồng như vậy. ——————— Vậy 5 Tỷ Doanh số 1 năm 1 cửa hàng mẹ bé hoặc thời trang lãi được bao nhiêu: Về Cơ bản là không có tiền một số Lỗ một số lãi ít còn một số thì mở lớp đi dậy kiếm tiền là chính Ví Dụ :Một Cửa hàng quần áo nữ mà mình biết, tự tìm xưởng làm hàng, lãi gộp 50% (giá thành 150K bán 289-319K) . Tỷ suất lợi nhuận gộp này chắc chắn không thấp đối với quần áo nữ, ít nhất nó cũng tốt hơn nhiều sản phẩm thị trường vốn chỉ bán được hơn 30% thậm chí 10-20% . Vậy Shop đó có thể kiếm được bao nhiêu nếu chỉ có doanh thu 5 Tỷ / năm Câu trả lời về cơ bản là không có tiền! Doanh thu 5 Tỷ lợi nhuận gộp khoảng 2.5 Tỷ Chi phí quảng cáo khoảng 500tr (tức là 10% doanh thu, con số này chắc chắn không cao đối với mặt hàng quần áo nữ). Chi phí thuê Kho + điện nước tiết kiệm 1 năm khoảng 200tr (16tr/tháng) ( khu hà đông/ Long biên nhà riêng 4 tầng ) Lương nhân sự khoảng 4 người ( đã là cực kì tối ưu ) lương + thưởng khoảng 10tr/ người / tháng tổng 500tr/ năm Chi phí đóng gói, vật tư tiêu hao, băng dính, máy in giấy in khoảng 2% ~100tr Chi phí Sàn 2.2% phí thanh toán 6% freeship extra 1% phí cố định ( shop thường – Shop mall còn khiếp nữa) Tổng hoảng 8% ~400tr Chi phí rủi ro lỗi hỏng đổi trả, review 1 sao khoảng 2% doanh số ~100tr/ năm \=500+200+500+100+400+100 =1Ty800tr Vậy đến đây làm 1 năm lợi nhuận gộp 2.5 Tỷ thì còn lãi 700tr À mà còn Còn sát thủ lợi nhuận – hàng tồn kho thì sao? Bán 1000 bộ quần áo mà tồn kho 100 cái thì bằng chỉ bán 800 cái! Bởi vì lợi nhuận từ việc bán 1 bộ quần áo có thể bù đắp chi phí cho 1 bộ quần áo tồn kho. Và nếu bạn thấy sau 1 năm mà hàng tồn kho loại chưa bán tốt lắm khoảng 500 tr thì chúc mừng bạn bạn vẫn còn lãi đâu đó khoảng 200tr Vì vậy, bạn thấy đấy, ngay cả khi bạn có lợi nhuận gộp cao, và chi phí được tối ưu rất tốt (chi phí thấp), hàng tồn kho không quá nhiều, và nhân sự cũng rất tinh gọn, nếu bạn bán 5tỷ doanh số năm, bạn có thể chỉ hòa vốn hoặc lãi ko đáng kể là bao Mà đấy là còn Còn chụp ảnh , video sp thì sao? Còn tem nhãn, túi đóng gói thì sao? còn du lịch? còn nghỉ ốm ? Tuyển nhân sự mới ? Còn chi phí lãi vay? còn Thuế má giấy tờ QLTT/ Công an Phường linh tinh nữa chứ 1 Năm được 200tr khéo còn không bằng bạn tôi đi lái Grab/ Goviet/Beamin giao đồ ăn mỗi sáng, trưa tối Bạn thấy đó đấy là bức tranh của Top 100 trong ngành rồi đấy . Mình không muốn nói đó cũng là hình ảnh của rất nhiều shop các chuyên gia trên MXH. Bạn vẫn còn lăn tăn … Uh thì những ông Top 10- top 20 thì sao …. mình cũng ngại chỉ đích danh nhưng mình cũng biết nhiều bên toang có doanh số nhưng lỗ ko gồng được sang năm sau …. Và tất nhiên cũng có bên kiếm được tiền tuy nhiên số lượng lác đác đếm trên đầu ngón tay và ngón chân. Vậy Shopee hơn 20 ngành hàng tính ra chắc cũng không quá 1000 Nhà Bán hàng có lãi gọi là ổn áp có thể dư giả yêu đời được Trà Bô 2/2022 Thân ái và quyết thắng Ps: Đây chỉ là các mô phỏng suy đoán dựa trên các con số và hệ thống mình thu thập được, cho nên mình chỉ mong mọi người lấy đó làm ví dụ để mường tượng hơn về thị trường. Chứ mình ko muốn tranh cãi xem ai đó lấy 1 số liệu ra tranh cãi đúng sai thế nào. Mình xin phép ko trả lời thêm về các con số. Chi tiết có 1 file excel mọi người có thể tham khảo thùy nink ở bên dưới Ngoài ra Shopee rất là minh bạch bạn có thể check doanh thu gần chính xác của bất cứ các shop nào bằng tool hoặc chính filter bán chạy của shopee
Trà BôMột người đam mê kinh doanh, đặc biệt về thương mại điện tử và yêu thích du lịch khắp thế giới cùng gia đình nhỏ. Đơn hàng từ Trung Quốc về Việt Nam Shopee bao lâu?Thời gian giao hàng cho các đơn hàng quốc tế thông thường kéo dài từ 7 đến 15 ngày. Một số đơn hàng có thể kéo dài hơn vì lý do thời tiết hoặc tùy vào thủ tục thông quan của mỗi quốc gia. Việt Nam có bao nhiêu người dùng Shopee?Shopee trở thành sàn thương mại điện tử có lượng khách hàng truy cập số 1 của Việt Nam với 123,2 triệu lượt truy cập. Tiki giữ vị trí số 2 với 107,9 triệu lượt truy cập; tiếp đến là Lazada với 97,6 triệu lượt; Thế giới di động 88,3 triệu lượt; Sendo 76,2 triệu lượt. Shopee có bao nhiêu lượt tải?Hiện nay, Shopee có mặt tại 7 quốc gia bao gồm Indonesia, Malaysia, Philippines, Singapore, Thái Lan, Việt Nam và Đài Loan. Với nhiều cột mốc đánh dấu sự phát triển trong năm 2023 như: Hơn 1,6 tỷ lượt tải xuống và 1,5 tỷ người dùng hoạt động hàng tháng. Shopee chiếm bao nhiêu phần trăm?(NLĐO)- Sàn Shopee tiếp tục dẫn đầu thị phần mua sắm online tại Việt Nam với doanh thu chiếm tới 78,3% toàn thị trường, tương đương 90.420 tỉ đồng. |
